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农业为何不是理想的创业赛道?

文章出处:lol比赛押注平台 人气:发表时间:2021-09-26 00:29
本文摘要:在台企卖了20年电脑的吴阿东,选择在不惑之年扎根到农业领域,半辈子积累的履历被运用到田间地头,转身成为鲜食玉米的电商拓路者;外洋硕士结业的新疆女人赵闫,放弃“绿卡”回到生活了十几年的家乡,领导自己的两个双胞胎弟弟,专门从事新疆红枣的种植、加工和销售;患有神经性肌肉萎缩的杨添财,二十出头的年龄开了第一家网店,试着资助怙恃卖自家种植的猕猴桃,现在已经是销售额上亿元的电商达人……为这些创业故事提取一个关键词的话,无反面农业息息相关,在一度被主流舆论所遗忘的乡村里,像赵闫一样的年轻

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在台企卖了20年电脑的吴阿东,选择在不惑之年扎根到农业领域,半辈子积累的履历被运用到田间地头,转身成为鲜食玉米的电商拓路者;外洋硕士结业的新疆女人赵闫,放弃“绿卡”回到生活了十几年的家乡,领导自己的两个双胞胎弟弟,专门从事新疆红枣的种植、加工和销售;患有神经性肌肉萎缩的杨添财,二十出头的年龄开了第一家网店,试着资助怙恃卖自家种植的猕猴桃,现在已经是销售额上亿元的电商达人……为这些创业故事提取一个关键词的话,无反面农业息息相关,在一度被主流舆论所遗忘的乡村里,像赵闫一样的年轻人已经多达十几万。不禁让我们思考,为何几年前还是高风险的代名词,甚至被资本市场绕着走的农业市场,悄然成了IT大佬、海归精英以及无数草根青年创业的新热土?01 装在套子里的农业在大多数人的印象里,农业可能不是一个有吸引力的赛道。至少在已往几十年的时间里,相较于第二工业和第三工业的来说,农业一直都是资本最为岑寂的市场。

只管在上世纪80年月后曾泛起频频创业浪潮,涌现出了新希望、牧原、万向等风头无二的企业,却始终难掩农业背后的辛酸。刘永好、秦英林等少数幸运儿在农牧业市场博得了亿万家产,可仍有数以亿计的农民兄弟刚刚越过贫困线。对比江浙地域大批靠手事情坊衣食无忧的“土老板”,农业显然不是一个营生的好计谋。

即便农民身世的鲁冠球多次呼吁“只要政策对头、重视科技、投资到位,农业一定是一个大工业、好工业,而且效益不会比工业差。”但农业又一直处在“缺少厘革和新故事”的资本荒原。

特别是放大到国民经济维度上,虽然农业是中国的三大工业之一,对GDP所占的比重却在逐年下滑,俨然成了装在套子里的行业。其中原因并不难明释,甚至可以梳理出农业的三重原罪:一是生产端的高度疏散性和需求端的高度不确定性,导致农业成了风险极高的行业。诸如姜你军、蒜你狠、豆你玩、猪坚强等现象就是最直接的例子,这些盛行语走红的背后是无数网民对于农产物价钱上涨的情绪释放,鲜有人体贴的是,通常在农产物价钱上涨后的第二年,都市有大批的农民种植相应的农作物,最终导致市场供大于求,价钱开始急速下跌,一年的收入也就打了水漂。

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二是漫衍散、规模小的小农模式仍是当下中国农业市场的主流。对比外洋大中型农场林立的耕作模式,海内还是传统小农经济主导的工业。

有关统计数据显示,现在谋划耕地面积小于10亩的农户占比连续稳定在84%—86%之间,大于10亩的农户占比仅维持在14%—16%,且出现出小幅下降的趋势。正是工业链的疏散和各自为战、相互聚敛,导致农业恒久处于高投入低回报的状态。

三是缺少有高附加值的农产物品牌,大多数农产物未能成为消费品。或许网易的味央猪可以拍到20多万一头的天价,京东的跑步鸡可以高于市场价钱两到三倍,云南的褚橙往往是求过于供的局势,但“重渠道不重品牌”仍是农业的真实现状。

纵然农产物是刚需中的刚需,却未能给消费者带来逾越产物自己的消费体验和价值,品牌的缺失从一开始就限制了农产物的市场价值和想象空间。让人深思的一个问题是:互联网在已往十年中频频饰演了“颠覆者”的角色,好比互联网+金融、互联网+营销、互联网+医疗等等,也频频加速了传统工业的转型升级,为何在痛点清晰、偏向明确的农业市场,互联网偏偏成了边缘角色?02 互联网的化外之地如果说互联网未曾打农业的主意,俨然有离间的嫌疑。仅仅是在已往两年中,互联网巨头和农业大户攀亲的消息就屡见不鲜。

诸如AI养猪、AI种瓜、AI养鹅、农业大脑等观点多次泛起在形形色色的公布会上,农业数字化似乎已经是离弦之箭。再往前追溯一些的话,电商下乡运动一度轰轰烈烈,在一幕又一幕刷墙的口号中,农村早已不是电商未曾染指的童贞地。同时物流领域的玩家们也在努力将战线延伸到乡镇,可为何农业照旧是互联网的化外之地?回覆这个问题前先要厘清农业的工业链条,即主要包罗生产、运输、消费三个环节。遗憾的是,新技术对农业生产端的革新,还处于雷声大雨点小的状态,像AI养猪之类的实验能否推而广之仍然存疑,而互联网对农业的革新在很长一段时间内集中在流通环节,目的是买通服务的“最后一公里”。

可由于当前的农业还是典型的小农模式,导致科技化革新的难度大、成本高,加上农产物缺乏统一尺度、客单价和利润率双低的制约,小农户始终无法融入到电商体系之中,中国的农民也被迫阻遏于互联网之外。但互联网商业就像一场寻找新大陆的游戏,当最容易革新、距离最近的领土被朋分殆尽后,哪怕是最苦、最累、最难啃的农业,也注定会吸引越来越多人的眼光,况且农业着实是一片新蓝海。在拼多多开始崛起的2015年,农村电商“最后一公里”的探索几近完成,所以拼多多将着力点放在了农产物的需求上,其中的撒手锏正是“拼购模式”。

通过拼单的玩法,可以在短时间内汇聚同质化的需求,好比在草莓上市的季节里,数万人以致几十万人的拼单,恰好可以消化掉一个产区的应季产能,继而为当地农民缔造稳定的订单。或许“拼购”在当下已经不是什么新观点,却巧妙地解决了农业电商化的一个焦点痛点:消费者在时间和空间上极端疏散的需求被集约化,需求端的不确定性也就迎刃而解,然后一步步将需求和产地毗连,资助小农户在电商体系中直连全国的大市场,最终让拼多多成了万亿市值的电商新贵。03 崛起中的农业赛道倘若只是将拼多多的逆袭归功于拼购,恐怕会陷入另一个误区。

靠农产物起家的拼多多,对农业的革新是有迹可循的,大致可以归结为:从“最后一公里”的农产物需求,到“产地直发”的农产物流通,到“最月朔公里”的源头厘革,再到农业前沿科技的探索。新技术革新农业还是后话,拼多多的护城河其实在于“最月朔公里”。

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究竟互联网的聚集效应并非是拼多多的专利,控制农业的上游生产,才是构建竞争壁垒的关键,也是彻底激活农业赛道的须要条件。以2020年头的一幕为例,阿里、京东、拼多多等均将注意力集中到了农业,一是为了资助部门产地消化因疫情滞销的农产物,同时也是电商平台们的新战场:阿里将直播卖货引入了农业领域,并掀起了县长带货的风潮;京东的物流能力进一步向乡村下沉,并将互助产地的农产物推上了焦点位;拼多多在已往五年中打造的天网、地网、农地云拼等技术和模式创新,也逐渐被外界所熟知……对于现阶段的农业市场而言,巨头们的“神仙打架”绝不是什么坏消息,有了拼多多崛起的履历和刺激,险些所有的电商平台都在重新聚焦农产物,折射到整个农业赛道上,正在酝酿新一轮的生机和活力。好比文初提到的吴阿东、赵闫和杨添财,他们既是十几万农业创业者的一份子,也拥有一个特殊的身份,即拼多多的“新农人”,作为拼多多“地网”体系的焦点组成部门,“新农人”可以说是执行“最月朔公里”战略的关键。

“新农人”在工业链条中往往饰演了两重角色:一面临农产物的集聚、分级、加工、包装等生产和流通环节举行整合,只有三五亩地的小农户被牢牢凝聚在一起;一面饰演了当地的致富带头人,正在吸引越来越多的农民加入到电商雄师的行列,促进地方农产物工业的规模化崛起。正是这些受过高等教育、相识互联网的“新农人”的“毗连”,拼多多等电商平台的数据可反向指导生产,对供需举行精准的匹配,同时让农产物挣脱对传统渠道的依赖,逐步打造有当地特色的品牌,进一步挣脱传统农业的束缚。

打个例如的话,“最月朔公里”就是建设农业与互联网毗连的“接口”,目的是探索出一批适用于小农生产模式的、低成本、可复制的解决方案,重构生产上游的链条和协作方式,以满足天天千万级、每年千亿级的的需求,最终出现出的可能是一场重配农业生产要素的革命,也是小农模式举行现代化转型的历史机缘。文初留下的问题也就有了谜底。拼多多等电商平台在“最月朔公里”撕开了一道口子,释放的是沉积了几十年的活力。遐想到农业农村部推进农村团体产权制度革新试点的消息,以及新技术对农业基础设施的革新……农业赛道的崛起已经是现在举行时。

04 写在最后所有‘落伍”工业存在的问题,归根结底可能都是人的问题。凭据中国农业大学智慧电商研究院公布的《2020中国农村电商人才现状与生长陈诉》显示,现在从事农产物上行事情的电商人群,仍以中等文化水平为主,初中和高中文化占比高达82.5%,大学文化的比例仅有16.5%,大部门高校结业的电商专业人才,第一选择并非是投身于下层农村电商。人才的匮乏正是农业一度被“装在套子里”的泉源,也一直是农业现代化转型停滞不前的砭骨之痛。所幸,吴阿东、赵闫等十万年轻人已经将精神留给了农业,智力资源向农业市场下沉早已是可以预见的趋势;拼多多等电商平台也开始以“多多大学”之类的形式,资助农村地域举行电商人才造就,并在工业层面资助农产区做品牌、定尺度……在“第二个百年”新征程来临之际,农业正在徐徐酿成一条理想的创业赛道。


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